十二五 规划下产业发展与企业使命

　　相信科技，相信消费者

　　广州白云山制药股份有限公司总经理 王文楚

　　在如今新医改的大环境下，有人说，企业的计划赶不上政策的变化。但王文楚信心十足地表示，已找到应对政府政策变化的“力量”——科技和消费者。针对二甲医院以上市场，凭借科技的力量，大力发展知识产权产品、创新性药物；而在药店及私人医院市场，依靠消费者的力量：迎合市场需求，发展抗生素、处方药、OTC药品及大健康产品。

　　2004年，广州白云山制药总厂聚焦抗生素领域，特别是口服抗生素方面，推出口服抗生素统一品牌——抗之霸。2010年在二甲以上医院市场，以世福素、银力舒为代表的抗之霸系列产品销量超过10亿元；在第三终端市场，以阿莫西林为代表的抗之霸系列产品销量超过6亿元。经权威机构评估，抗之霸系列产品的品牌价值约21.03亿元。

　　白云山积极扩张第三终端市场(药店及私人医院市场)：在品类上，丰富产品线，契合市场需求，开发连锁直供规格；在价格上，零售药店价格体系优于医院招标价格体系，连锁直供规格统一全国供货价格及零售价格，保障连锁药店合理毛利；在渠道上，传统规格走市场物流渠道，连锁直供规格对连锁进行直供；在促销及宣传上，与连锁客户开放式探讨产品促销及品牌宣传的有效办法。

　　创新理论带动产业化发展

　　以岭药业集团常务副总经理 

　　吴相君

　　医药行业，特别是中药产业，受国家政策扶持，将于十二五期间持续快速发展。国家将出台《现代中药产业发展专项》，重点支持治疗常见病、重大疾病的创新药物品种的产业化，优质原料药材生产基地的建设和中药制药过程质量控制先进技术的综合示范应用。吴相君引用科技部副部长程津培院士的话：“中医药的理论体系和概念是原创性的，其他医学还不能模仿。中医药的原创优势不仅使我国能够在该领域中确立长时期的领先地位，而且有可能将这种领先优势延伸到基础科学、生命科学和信息科学等新领域。”

　　因此国家科技部首席专家、国家973项目首席科学家吴以岭院士带领的以岭药业，以络病理论研究带动产业化发展，为消费者持续提供常见病、重大疾病的创新药物。以岭药业建立“五位一体”的自主创新体系，临床上建立河北医科大学附属以岭医院；教学上建立国家人事部博士后科研工作站及河北医科大学医药研究院；科研上依托以岭医药研究院，并在生产上不断追求创新，荣获国家科学技术发明奖；营销上，通过络病大讲堂中国行活动覆盖零售行业，并坚持以消费者为中心，共筑新品牌。

　　市场趋势决定药店角色

　　赛诺菲中国投资有限公司健康药业部全国客户发展总监 蒋工强

　　数据显示2007~2010年亚洲OTC市场年均增长率为8.2%，而中国高于此值。随着中国城市化和老龄化的发展，加上政府大力推行医改，增加医疗卫生开支，中国医药市场持续扩容，药店零售市场竞争激烈。此外，权威机构研究消费者选择非处方药时的决定因素时发现，店员荐药是促成消费的重要因素之一。

　　作为跨国药企，蒋工强以严谨的态度剖析当前的中国药品零售市场，并询问：“跨国药企在零售终端关注什么？”答案是：维护供应渠道的价值链、消费者行为研究、品类管理的相关知识、社区消费者的互动项目以及更深入的店内解决方案，包括完整的货架管理及拉动客流的活动、突出品牌产品的促销活动、消费者教育、健康咨询活动及会员忠实计划等。

　　药店的关注点是“一切为了生存”。经营适合周边群体的品类，将自己定义为“健康顾问”，提供及时的诊断，包括药品推荐，培训店员成为“药品咨询师”，管理品类的长期、健康增长，在某些领域成为专家，如保健，妇科，消化科等。这些看似是药店“本职工作”，实际上很多药店并未做到。而根据这些关注点，蒋工强表示，赛诺菲旗下的好娃娃、21金维他等品牌都有对应的药店终端策略，包括消费者教育、店内促销、货架陈列、价格管理等。

　　高血压防治的难与不难

　　高血压作为我国目前最常见的疾病，消耗了政府和民众大量的经济资源，对我国经济和社会发展造成了巨大的负担。同时，高血压作为一个慢性病，需要长期的门诊治疗和随访，耗费了大量的医疗资源，在一定程度上加剧了群众看病难、看病贵的问题。那么，在我国，高血压防

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