十二五 规划下产业发展与企业使命

　　“十二五”规划下产业发展与企业使命

　　稿件来源：中康资讯

　　保健品需寻新定位

　　广东仙乐制药有限公司总经理 林培青

　　林培青指出，目前全球保健品市场约2万亿元人民币，其中膳食补充剂市场约5600亿元人民币(占比28%)。林培青将保健品大体分为四大类，分别是功能食品与天然食品、运动代餐型食品、植提成分，以及维生素与矿物质四大类。

　　据统计，中国目前保健品市场约974亿元人民币，其中膳食补充剂市场约639亿元人民币(占比66%)。其中功能食品与天然食品等—运动型335亿元、代餐或其它112亿元、植提成分278亿元、维生素与矿物质249亿元。2009年，全国药店保健食品销售额 约168亿元，平均单店销售约4.4万元/年。

　　目前，我国保健食品市场新的机会不断涌现，主要表现在以下几大方面。其一，发展迅速。随着大制造商的加入，市场将迅速发展，并达到食品销售额的5%；其二 ，全球化趋势更加明显，最终将实现贸易全球化；最后，新的市场主导产品出现，低脂肪、低胆固醇、低热量的保健食品将主导市场。

　　“中国保健食品要寻求新的市场定位。”林培青说。按照他的理解，保健品厂商要深挖消费者，确立基于消费者的新定位，从“消费者请注意”到“请注意消费者”。重新审视消费者，从“局外人”的角度来考虑问题，以利于市场的开拓与健康运营，并对消费者进行三维度以上的分析，深化产品线、更大程度地满足细分市场的需求。 

　　布局大健康，挖掘终端价值

　　天津天士力制药股份有限公司总裁 吴迺峰

　　“十二五”新时期，社会的发展及医药行业的改革正发生深刻变化，直接影响制药企业的战略布局和经营思维。中国社会的深刻变化是催生大健康的根本原因：人们的生活条件、生活方式、消费模式发生显著改变，引发疾病谱的相应变化，包括城市化、工业化、全球化、老龄化四方面。

　　吴迺峰指出，上述改变导致全社会的健康问题日益突出，生活习惯疾病发生率升高，亚健康人群也急剧膨胀。追寻大健康，成为了全社会的共识。国家进一步推行“治未病”工程，将预防保健摆上日程，逐步改变“先得病，再治疗”、“重治疗、轻保健”的状况。

　　“健康人群的管理和维护，以及亚健康人群的调整和恢复，展示出新的商机。”吴迺峰表示，积极应对老龄化，变被动为主动，变包袱为资源，使老龄人口成为拉动经济发展的新引擎；大健康将成为拉动各方力量、各种资源的巨大社会工程，成为新一波财富浪潮的主流。在大健康背景下，制药企业的发展方向将以生物医药产业为核心，向健康产业、健康管理与服务扩展。

　　由于零售终端具有独特的市场价值，所以随着“医药分开”政策的落实，大健康观念的推广，零售终端在养生保健方面的的市场份额会继续增大。另一方面，大健康战略也对零售终端提出了更高要求。主要体现在实施渠道变革、渠道深挖、寻找新的价值源，从关注疾病转化到关注健康，从产品为中心过渡到消费者为中心，从“坐商”型的被动营销方式转化为主动服务型营销方式。

　　开发骨关节保健“新蓝海”

　　江苏艾兰得营养品有限公司

　　副总经理 李军

　　专业从事功能性保健食品、基础营养素产品的研发、生产及销售的江苏艾兰得营养品有限公司，生产规模居全球领先地位，且拥有国际领先水平的生产工艺，产品品质符合英国药典、美国药典、日本药局方、中国药典以及FCC等国际标准，通过了GMP、USP、ISO9001、HACCP、COS、JDMF、IP、HALAL、KOSHER、SA8000等质量体系和管理体系的认证，拥有20个保健食品、50个功能性食品批文，覆盖所有膳食营养补充剂产品品类。据悉，在美国，艾兰得牌氨糖已经占有了关节类保健品市场25%的份额。

　　第六次全国人口普查显示，我国60岁及以上老年人口已达1.78亿，超过总人口数的13.26%。李军表示，老龄化引发了一系列社会问题，也带来了一系列的健康产业商机。统计数据表明，40岁以上人群原发性关节病患病率为46.3%，60岁以上人群比其高出一倍多，而中国有1.5亿的关节炎患者。据调查，具有较好治疗作用的氨糖产品在美国的年销售额在20亿美元以上；在日本，氨糖是日本政府唯一准许宣传

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