解密保健品营销 免费体验加亲情关怀诱导老人

　　从2009年秋季开始，广电总局曾接连发布禁令，打击虚假电视购物广告，在那之后，保健品等电视购物开始收敛。但2010年初，一些地方频道在其所制作的“养生”类节目中，爆炒一些所谓的“专家”“学者”，在赢得大量收视率的同时，所请“专家”“学者”也走红一时，咨询费暴涨。与此同时，养生类产品开始转战广播平台，众多老年人仅仅在收听广播里的“专家”讲座后，就甘心掏出几千元甚至上万元购买“专家”推荐的产品。

　　家住北京惠新西街的郑女士今年50岁，工薪阶层的她第一次来精正福源堂，便购买了1400余元的“精正方剂”。她对《中国新闻周刊》记者说，她在广播上听“岳奇峰老师”的讲座已经两个月，“每次岳老师一讲完课，就有很多老年人打进热线电话，一听就很真实，肯定不是托儿。”正是在“热线”中，“岳老师”向咨询者推荐“精正方剂”。

　　李秀兰们都是“岳奇峰老师”的听众，还有听到广播后从河北等地赶过来的购买者。而店里的“老师”也一再对老人强调，一定要坚持收听“岳老师”的讲座，最近可能有优惠活动，消息将在讲座中发布。

　　在《中国新闻周刊》记者采访过程中发现，精正福源堂的“岳奇峰”算是一个神秘人物。在店内显著位置，挂着多幅锦旗，称“岳奇峰”为“中华第一易医”“赛华佗”。据说他是精正福源堂“内外兼修法”“八卦点穴术”等一系列养生理论的创始人。但迄今为止，人们似乎只在广播里听过他的声音。《中国新闻周刊》记者想通过精正福源堂的工作人员联系到“岳奇峰老师”，得到的答复是，“我们都没见过岳老师”。

　　而在河南等省的广播里，精正福源堂的主讲人换成了“清代四大名医” 的后人李佩钧(音)。据精正福源堂工作人员透露，这位“李老师”是“岳奇峰”师妹。“李老师”嗓音洪亮动听，同样吸引了大批老年“粉丝”。

　　据记者了解，类似的“养生”节目在各地广播节目里不一而足。每个“专家”讲座之后，都会有一些老人打进热线，诉说受益状况，节目制作套路极为相似。

　　野心背后的陷阱

　　通过广播，“岳奇峰”的“内外兼修法”在广播中得以宣传，倡导每天既要练功，又要同时吃价格不菲的“精正方剂”。

　　在北京精正福源堂门店，《中国新闻周刊》记者看到，每天练功后，都有数十名老人排着队，向店里身穿白大褂的“老师”(据说是“岳奇峰”的弟子)求医问药。虽然墙上贴着“保健食品不能代替药品”的提示语，但面对前来咨询的老人，店里的白大褂“老师”说，他们出售的“精正方剂”对高血压、心脏病、颈椎病、妇科病等众多疾病都“有效”。在“看病”时，一名老人说医院大夫让自己服用阿司匹林，“老师”让他立刻把阿司匹林停掉，改服“精正方剂”。

　　记者在国家食品药品监督管理局的数据库中查到，所谓“精正方剂”，正式名称是“精正牌福源颗粒”和“精正牌福源胶囊”，作为一种保健食品，功能只有一条：“增强免疫力、改善睡眠。”

　　实际上，精正福源堂只是市场上众多保健品牌中的一个。就在精正福源堂交道口店旁边的超市，总有几名妇女给过往老人派发一种名为《现代中医》的报纸，其内容则是在宣传一种名为“汉神”的电子针灸器。而据记者了解，这个在北京开有数家体验店的汉神治疗仪，早在三年前就被上海市食品药监局查处过。

　　同样，2004年就被央视曝光过的喜来健理疗床，至今仍在北京蓟门桥等处设有多个销售点。与此同时，更多的保健品商家，也开始进驻社区，瞄准老年群体。

　　一家名为“健情宏业”的保健品公司，便通过免费测量血压、免费理疗，吸引老年人前来购买此前已被媒体曝光过的碱性水、神床等将近20种保健品和治疗仪。

　　该公司负责人对《中国新闻周刊》记者称，公司总部在望京，经过近两年发展，目前已经辐射到朝阳、通州等周边地区，而在不远的将来，他们的服务中心将遍布全北京各区县。

　　这些商家雄心勃勃的发展规划，瞄准的，正是数量日益增多的中国老人群体。根据民政部调查数据，截至2009年底，我国60岁以上的老年人口已达1.67亿，占全国总人口12.5%。这一数据与前两年相比，呈现出加速增长态势。

　　一方面是老人数量的快速增长，另一方面，则是老人们面临着前所未有的被社会边缘化的处境。

　　因为人口流动及家庭结构的变化，越来越多的老人在晚年与儿女分离居住，《中国新闻周刊》

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